Как выиграть переговоры


Существует не мало великолепных переговорщиков, они не проходили специальные тренинги, не читали специальные книги посвящённые переговорам, не получали дипломы по психологии, тем не менее договариваться с другими они умеют блестяще!


Что это?


Скорее всего, сочетание врождённой способности к переговорам с накопленным опытом социального общения. Однако не всем дано быть такими счастливчиками…


Большинство людей не желают тратить время на разговоры, вникать в детали, нюансы и потому постоянно проигрывают тем кто владеет искусством договариваться благодаря природному умению либо после прохождения специальных тренингов.


В основе любых переговоров лежит конфликт. У каждого из нас есть свои интересы и желания, собственная позиция и когда она по каким-то причинам не стыкуется с интересами другой стороны, возникает необходимость в диалоге.


В любых переговорах можно выделить три основных составляющих:

желание переговорщика получить что-то для себя, через укрепления взаимоотношений удовлетворить свои интересы;
стратегия и тактика ведения переговоров;
набор умений, которыми обладают переговорщики, элементарные навыки общения, способные вызвать симпатию и доверие.


Переговоры – один из основных элементов деловых отношений, установление конкретных деталей того, как мы можем купить продать или обменять товары и услуги.


Почаще вспоминайте знаменитое высказывание Кароса: «В бизнесе Вы получаете не то, чего Вы заслуживаете, а то о чём Вы договорились!»


Каждому предпринимателю рано или поздно приходится задуматься о том, какое место переговоры занимают в его жизни и определить собственные слабости и сильные стороны. Так, человеку склонному к борьбе на переговорах сложно сдерживать себя, а тому, кто от природы уступчив – быть твёрдым и стоять на своём.


При этом следует помнить, что цель переговоров вовсе не в том, что бы победить противника, а в том, чтобы достигнуть равноправного соглашения, приемлемого для обеих сторон, которое вынесет испытание временем!


Помните: возможности ограничены лишь у того человека,
который верит в такого рода ограничения!


Умение вести переговоры можно и нужно постоянно совершенствовать!

Автор: Игорь Вагин.

Размещено: 23.03.2011


Оценка: 5, Голосов: 2  


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 


Оставить комментарий:

Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Новости
Артём Нестеренко ответит на вопросы лично... и бесплатно
31.05.2013

20 июня 2013 г в Киеве в 18.00 состоится живой бесплатный мастер-класс «Трансформация Бизнеса» от Артема Нестеренко и Алекса Олимского,...

 
Мастер-Класс Онлайн Перезагрузка от Олеся Тимофеева
22.04.2013

За 4 минуты можно выпить чашку кофе, спеть песню или не докурить сигарету. А еще за 4 минуты можно прочитать этот текст. Попробуй потратить это...

 
Еще одна финансовая пирамида под названием SWB лопнула!
08.02.2011

В Украине лопнул один из самых больших в истории финансовых «пузырей»: проект SWB, пришедший всерьёз и надолго, благополучно закрылся,...

 
В помощь тренеру
GVO CONFERENCE
 
Реклама
40in
 
Рекомендуем
 
Ваш консультант
MLM-Planet
 
Новинки

Авторский курс Софии Львовны Раевской «Сетевик от А до Я»
Данный курс уже опробован и прошел апробацию в некоторых сетевых структурах. Не смотря на короткий промежуток времени уже есть первые реальные результаты. Это то, чего все так давно ждали. Не смотря на то, работаете вы в режиме оффлайн или онлайн, потому что сетевой бизнес остался без изменений, и его основная суть осталось прежней, поменялись...

Цена: 2800 грн.
 
Счётчик