Александр Синамати «Путь лидера», видеосеминар (DVD)


Цена: 180 150 грн.

В корзину

В сетевом бизнесе существует много различных подходов, правил и закономерностей, о которых написано множество книг. Дистрибьюторам зачастую бывает сложно разобраться во всем многообразии информации, и помочь им в этом — одна из задач семинара.
 

Во время семинара вы узнаете:

каким должен быть алгоритм действий профессионального сетевика;
об основных этапах деятельности консультанта сетевой компании;
чем владеет консультант сетевой компании;
для чего нужна команда;
о различных походах к созданию дистрибьюторских структур;
о различных методах обучения консультантов;
о стилях взаимоотношений между лидером и консультантами структуры;
о том, кто такой лидер, как идти лидерским путем и все ли могут это сделать.

Продолжительность семинара — 3.5 часа

 

Вы строите трубопровод или таскаете ведра?

Спецкурс «Путь Лидера». Часть 2.

 

Интересный эпизод у нас в группе случился недавно: несколько человек пришли на занятие с небольшим опозданием и честно признались, что «вообще хотели сегодня прогулять.  Но потом «все-таки пересилили себя, и пошли учиться».

- Мне кажется, -  отреагировал я, - что с тех пор как мы начали занятия на нашем спецкурсе, ваша жизнь вообще стала гораздо сложнее.

- Конечно, - обрадовались участницы, - раньше мы планов не писали, и отчитываться не должны были. А теперь всю неделю думаешь, что к занятиям надо подготовиться, план написать, что-то сделать, отчитаться, ужас какой-то.

- Да, действительно ужас, - согласился я, - я только одно не пойму, зачем вы это делаете?  Да еще деньги за этот ужас платите. Может быть, вам стоит прекратить посещать занятия, и вернуться к спокойной жизни?

- В том-то и дело, - вздохнули консультанты, - что нынешняя спокойная жизнь не приносит нам то, что мы хотим, поэтому мы и напрягаемся, чтобы потом спокойно пожить.

 

Я писал о том, что мы регулярно (после закрытия месяца) подводим промежуточные итоги нашей деятельности, и я задаю участникам следующие вопросы:

Что за прошедшее время изменилось у вас в голове?

Что изменилось в вашем поведении?

Как изменились ваши финансовые показатели? (на сколько процентов вы выполнили финансовый план).

 

В результате обсуждения вырисовалась такая картина: у части группы, как они выразились «вдруг попёрло». То есть, цитирую:

- Резко увеличились продажи, появились какие-то неожиданные контакты, люди, про которых я думала, что они уже «умерли в бизнесе», вдруг начали звонить сами и интересоваться как у меня дела;

- Я начала работать по другому принципу, ощутила себя лидером. 

- Лидеры моей структуры (7 человек), которых раньше не затащить было на занятия, вдруг САМИ пришли ко мне и попросили с ними позаниматься по той же системе, как я занимаюсь на нашем спецкурсе.

- Стало очень легко идти на холодные контакты, появились новые знакомства, резко увеличилось «подписание».

- Поняла, как надо выстраивать рабочие отношения в структуре.

- После закрытия позапрошлого месяца, когда увидела, что результатов нет, впала в депрессию. Сижу и думаю, а на фига мне все это нужно? Надо найти нормальную работу и успокоиться. Два дня меня «колбасило», потом я все переварила и твердо сказала себе: нет, мне это нужно, я поставила цель, и я ее достигну. И – представляете – на следующий день пошли звонки. Я за выходные трубку от уха не отрывала, аж ухо заболело. Получила заказы на 20.000 рублей. И я подумала, ведь правильно говорят, что многие люди из нашего бизнеса уходят за 5 минут до успеха.

 

На мой вопрос, с чем они связывают происходящие  с ними изменения, участники четко описали причинно-следственную цепочку: поменялось что-то в голове (новые мысли, новый взгляд на то, чем они занимаются и проч), затем поменялось поведение, и это повлияло на финансовые показатели. Я очень порадовался тому, что эту причинно-следственную связь удалось выявить. Вроде бы всем это известно – поменяйся сам, и изменится твоя жизнь, но это в теории, а тут участники группы увидели, как это сработало на практике.

У многих произошли внешние изменения: например, одна из лидеров начала приходить в более ярких нарядах, и пояснила, что « раньше мне не хотелось, чтобы на меня обращали внимание, я была вся в себе, а теперь я посылаю сигнал окружающему миру, что я готова с ним взаимодействовать».

«Я делала уборку в доме и выкинула весь шкаф своих вещей, - сказала другая участница. – Новая жизнь – новые вещи».

 

Изменение участников группы сопровождается и изменениями в отношениях с их ближайшим окружением.

- Раньше, когда шла в офис, мой сын язвительно интересовался: Ну что, мать, пошла продукт свой «втюхивать?». А теперь вдруг спрашивает: ну как твои успехи?

- Муж вдруг начал интересоваться: расскажи, что вы делаете на занятиях?

- Я стала очень аккуратно «посылать» всех домашних, когда они пристают ко мне с вечными вопросами: мам, ну зачем тебе эта компания, этот бизнес, ходить куда-то? теперь вопросов не возникает, я им четко дала понять, что мне это надо. А смогла я это сделать после того, как сама для себя уяснила, для чего мне это надо.

- Мои родные и близкие последнее время очень насторожились, и начали проявлять ко мне повышенное внимание: а куда ты пошла, а что у тебя происходит? Я вдруг стала всем нужна, все всячески пытаются задержать меня дома под разными предлогами.

А одна участница группы сказала, что ее кошка, которая всегда ластилась к ней, вдруг перестала к ней подходить – начала полностью игнорировать. У другой участницы, всегда спокойная кошка начала «хулиганить», «наверное, почувствовала, что я меняюсь, и ей стало тревожно»

 

У других участников группы изменения проходят медленнее и не дают пока результата:

 

- Меня напрягает все, хочу всех послать, но опасаюсь. Пошел спад. Раньше все было понятно – купила по одной цене, продала по другой. На занятиях наших поняла, что хочу строить структуру, чтобы действительно был бизнес. Но как это сделать, еще не знаю, но продавать уже не хочется. Личные продажи упали. В голове что-то происходит: то хочу работать, то не хочу.

 

- Очень бурный период, вокруг меня вихри. Меня ломает, понимаю, что уже хочу жить по другому, а продолжаю жить так, как  жила раньше. От этого ощущаю жуткий дискомфорт.

План не написала, нет желания. Какая-то стала разболтанная, дома делать ничего не хочу, уставать начала.

 

Такие отзывы очень важны, так как они позволяют увидеть, что происходит с человеком, когда он начинает меняться. Он получает новую информацию, выходит из многолетнего привычного круга общения, ему одновременно и страшно, и интересно, «и хочется, и колется», его начинает «ломать и колбасить», прежняя жизнь кажется неинтересной, а новую наладить не удается, успехов в бизнесе пока нет, а дома – насмешки и противостояние. И велик соблазн все бросить, и, сказав: «этот бизнес не для меня», вернуться в привычную норку. И в этот момент этим людям очень важна поддержка, и спонсору все время надо держать руку на пульсе и  знать, что происходит с его консультантами, особенно с теми, кто недавно подписал соглашение. И обязательно нужно регулярно (раз в неделю) собирать их вместе, чтобы они имели возможность рассказать о своих переживаниях, сомнениях, получить поддержку группы и спонсора. При этом очень важно кроме советов, типа, «успокойся, все наладится, все так начинали», а надо задавать «коучинговые» вопросы: как вы думаете, с чем связано ваше состояние? А что вы можете изменить? А что вы собираетесь с этим делать? То есть нужно перевести участника с эмоционального уровня на рациональный, а его проблему на уровень задачи.

 

И, наконец, среди участников группы есть люди, которые так и не написали планы, тем не менее, продолжают посещать группу. Как сказала одна из таких участниц, «я нахожусь в позиции ученика, каждое занятие для меня -  это откровение в бизнесе. Я прихожу сюда, общаюсь с успешными людьми, и чувствую, как во мне происходят изменения. И наступит момент ,когда количество перейдет в качество».

 

Во время обсуждения результатов месяца проявилась и такая проблема: когда участники рассказывали о причинах, которые помешали им выполнить на все 100% то, что запланировали, то часто ссылались на нехватку времени: (помешали обстоятельства личного характера, невестка приезжала, день рождения у мужа был, плохо себя чувствовала, и проч.). 

Тогда я предложил участникам группы ответить на такой вопрос: а если бы вы работали на обычной работе, то когда бы вы решали все свои проблемы личного характера? Все дружно ответили: после работы.  - Тогда почему же сейчас вы решаете их в рабочее время, которое вы отвели на действия по достижению своих целей? Задумались. Тогда я предложил обсудить еще один вопрос: а чем является для участников группы их деятельность в сетевой компанией: профессиональной деятельностью или любительской? И чем первая отличается от второй. После небольшой дискуссии пришли к главному выводу: любитель совершает спонтанные действия от случая к случаю, в которых успех во многом зависит от удачи, и которые приносят нерегулярные заработки. Когда ему не хочется эти действия совершать, он их не делает. Для профессионала его деятельность носит приоритетный характер, служит основным источником дохода и предполагает постоянные систематические действия по четко составленному плану. Профессионал готов выполнять неинтересную (но необходимую) работу, если это нужно для достижения цели. Очень интересное сравнение привела одна из участниц: Рыболов-любитель может поймать рыбку, а затем отпустить, потому что для него важен процесс. А рыбак-профессионал ловит рыбу на продажу. То есть профессионала от любителя можно отличить по трем критериям: деньги, время и отношение к тому, чем он занимается.

Затем я задал участникам группы еще вопрос: кто из вас считает, что он занимается сетевым маркетингом профессионально?

Утвердительно ответили примерно одна четверть участников, остальные честно признались, что то, чем они занимаются, названия не имеетJ))).

 

Потом мы сделали очень эффективное упражнение: каждый написал список дел, которыми он занимался на прошлой неделе,  затем отметил галочкой дела, которые относятся к бизнесу и помогают достигнуть поставленной цели, а затем посчитал процентное соотношение сделами, которые не относятся к бизнесу. Картинка у большинства получилась удручающей.  Общее мнение выразила одна из участниц: «Дни пролетают, вроде бы все время что-то делаю, но время по большому счету, уходит на фигню. Возникает противоречие: то, чему я уделяю больше всего времени, не ведут меня к достижению моей цели. Это все равно как если мне надо идти на юг, а я упорно стремлюсь на север»

Один из возможных решений  проблем со временем – это вести хронометраж своего рабочего дня , анализировать его и постоянно отвечать себе на вопросы: что мне нужно делать, чтобы достигнуть цели (эти действия записаны в плане на неделю) и что я на самом деле делаю? с чем связано то, что у меня не хватает времени на выполнение намеченных планов и что я могу изменить, чтобы времени хватало?  Я дал группе соотвествующие инструменты для планирования времени, интересно, смогут ли они ими эффективно воспользоваться.

 

 

***

Зашел опять разговор про самомотивацию, и одна из участниц рассказал очень типичную на мой взгляд историю:  несколько лет назад,  когда ее муж лишился работы, денег не было, жить было не на что, она активно занялась сетевым бизнесом, добилась неплохих результатов, и по сути содержала всю семью. Потом жизнь наладилась, муж устроился на работу, дети подросли, а ее успехи в бизнесе замедлились – потому что мотивация пропала. И вот вопрос – а где ее взять? На самом деле, это очень часто встречающаяся ситуация – человек готов совершать упорные действия в критических жизненных ситуациях, потому что идет борьба за выживание.

Как известно, мотивация появляется в двух случаях – когда человек хочет чего-то достичь, или боится что-то потерять.  Людей, которые все время ставят перед собой новую планку достижений, не очень много, больше тех, кто боится потерять, поэтому до этих людей нужно довести простую мысль: бизнес никогда долго не находится на плато – через какое-то время он либо должен пойти на подъем, либо вниз. И они рискуют потерять то. что долго создавали.

 

***

Одно из индивидуальных заданий, которое получает каждый участник группы – прочитать за неделю какую-нибудь умную книжку, а затем на занятии рассказать о том, что ему больше всего понравилось в книжке и зачитать какую-нибудь цитату.

На занятии, когда мы обсуждали, можно ли назвать бизнесом то, чем занимаются участники группы, очень кстати пришлась история из книжки Роберта Киосаки – «Квадрант денежного потока».

Напомню вкратце эту историю: в одной деревне не было постоянного источника воды, и ее жители решили нанять 2х человек, которые согласились бы ежедневно доставлять воду из близлежащего озера. Один из этих людей, Эд, купил две оцинкованные бадьи и с рассвета до заката таскал воду из озера и выливал ее в огромный бетонный бак, который был в деревне. Работал он тяжело и много, тратил много времени, а заработки у него были ограничены, так как ему нужно было делать перерыв на сон, еду, на выходные дни. А второй человек, Билл, пригласил конструкторов, и вместе с ними построил трубопровод между озером и деревней, а потом и к соседним деревням, а потом мог уже ничего не делать, так как процесс доставки воды происходил без его участия. Вопрос, на который Киосаки предлагал ответить читателям книги (а я предложил участникам группы) звучал так: Вы строите трубопровод или таскаете ведра?»

 

В корзину

Цена: 180 150 грн.


Оценка: 0, Голосов: 0  


Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!
 

 

Комментарии:

28.12.2009 18:57 Григорьева Екатерина:
Семинар превзошел мои ожидания. Я поняла, что сетевой бизнес это очень серьезно, это то, чем мне хотелось бы заниматься, и то, чем я буду заниматься, это та вершина успеха, к которой путем собственных усилий я поднимусь до самой вершины своих возможностей.

Оставить комментарий:

Для того, чтобы оставить комментарий к товару, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Авторизация
Логин:
Пароль:
Входить автоматически

Забыли пароль?

Регистрация

 
Новости
Артём Нестеренко ответит на вопросы лично... и бесплатно
31.05.2013

20 июня 2013 г в Киеве в 18.00 состоится живой бесплатный мастер-класс «Трансформация Бизнеса» от Артема Нестеренко и Алекса Олимского,...

 
Мастер-Класс Онлайн Перезагрузка от Олеся Тимофеева
22.04.2013

За 4 минуты можно выпить чашку кофе, спеть песню или не докурить сигарету. А еще за 4 минуты можно прочитать этот текст. Попробуй потратить это...

 
Еще одна финансовая пирамида под названием SWB лопнула!
08.02.2011

В Украине лопнул один из самых больших в истории финансовых «пузырей»: проект SWB, пришедший всерьёз и надолго, благополучно закрылся,...

 
В помощь тренеру
GVO CONFERENCE
 
Реклама
40in
 
Рекомендуем
 
Ваш консультант
MLM-Planet
 
Новинки

Авторский курс Софии Львовны Раевской «Сетевик от А до Я»
Данный курс уже опробован и прошел апробацию в некоторых сетевых структурах. Не смотря на короткий промежуток времени уже есть первые реальные результаты. Это то, чего все так давно ждали. Не смотря на то, работаете вы в режиме оффлайн или онлайн, потому что сетевой бизнес остался без изменений, и его основная суть осталось прежней, поменялись...

Цена: 2800 грн.
 
Счётчик